Nos últimos meses, os fóruns de marketing e SEO têm fervido com uma pergunta que não quer calar: o Google Search está em seus últimos suspiros frente aos buscadores com inteligência artificial? Com a explosão das ferramentas de IA e o buscador da OpenAI, muitos profissionais de marketing digital estão em pânico questionando se suas estratégias de Google Search IA ainda fazem sentido. Se você está entre eles, respire fundo. Vamos analisar o que realmente está acontecendo.
Os números desmentem o apocalipse do Google Search
Antes de entrarmos em pânico, vamos olhar para os números. O Google, o buscador mais usado do mundo, cresceu impressionantes 12% em receita no primeiro trimestre de 2025. Só a parte de Google Search rendeu US$50 bilhões para a empresa.
Ou seja: se o apocalipse do Google Search realmente chegou, ele está faturando MUITO bem em seu próprio enterro. Não parece exatamente o retrato de uma plataforma à beira da extinção, concorda?
Esses dados financeiros sugerem que, pelo menos por enquanto, o Google mantém sua posição dominante no mercado de buscas. No entanto, isso não significa que o cenário esteja estático ou que você possa continuar com suas estratégias de SEO como se nada estivesse mudando.
O verdadeiro impacto: AI Overviews e a queda no CTR
A verdade é que a IA está sim transformando o SEO, mas não pelo caminho que muitos imaginavam. A verdadeira revolução não está vindo de concorrentes externos, mas de dentro do próprio Google, através dos AI Overviews – aquelas respostas rápidas geradas por IA que aparecem no topo dos resultados.
O que são os AI Overviews e como funcionam
Os AI Overviews são respostas geradas pela inteligência artificial do Google (Gemini) que aparecem no topo dos resultados de busca. Em vez de simplesmente mostrar links, o Google agora tenta responder diretamente à pergunta do usuário com um resumo gerado por IA.
Parece conveniente para o usuário, certo? E é mesmo! Mas para quem trabalha com marketing digital e depende do tráfego orgânico, a história é bem diferente.
Dados alarmantes sobre a redução do CTR
Um estudo recente da Ahrefs analisou 300.000 palavras-chave para quantificar o impacto do AI Overview nos resultados do Google. A metodologia comparou o CTR da primeira posição entre março de 2024 (antes da implementação ampla do AI Overview) e março de 2025 (após implementação).
Os resultados são alarmantes: quando o AI Overview aparece nos resultados, o CTR do primeiro link cai em média 34,5%.
Para contextualizar no cenário brasileiro, a 2L Marketing aplicou essa metodologia em escala menor e descobriu resultados ainda mais impactantes:
- Globo.com: queda de 31,47% nas palavras-chave posicionadas em primeiro lugar
- UOL: redução ainda maior, chegando a 35,42%
Agora pense nisso: você investe tempo, energia e recursos para conquistar a primeira posição no Google… apenas para ver um terço dos cliques que antes seriam seus serem “sequestrados” pela resposta de IA.
Isso é frustrante, não é mesmo? Você segue todas as boas práticas, seu conteúdo é excelente, mas agora precisa competir não apenas com outros sites, mas com o próprio Google.
A estratégia do Google para manter a dominância
Mas o Google não está apenas mudando a forma como exibe os resultados. No anseio de alimentar sua inteligência artificial e manter a predominância de seus produtos, o gigante das buscas está adotando estratégias cada vez mais agressivas para controlar dados – principalmente dos anunciantes.
Mudanças nas políticas de Local Services Ads
Uma mudança recente nos termos dos Local Services Ads deixa isso explícito: agora, o Google pode ouvir e analisar ligações dos leads gerados por esses anúncios. Isso inclui o conteúdo das conversas, valores discutidos, promoções, e até detalhes sensíveis dos clientes.
A justificativa oficial? “Otimização do algoritmo”. Mas não podemos ignorar que esta é uma forma do Google garantir seu domínio através dos nossos dados – para a empresa, essas medidas invasivas claramente valem a pena.
Implicações de privacidade e coleta de dados
Esta nova abordagem do Google levanta sérias questões sobre privacidade e ética. Estamos confortáveis sabendo que nossas conversas com clientes potenciais podem estar sendo ouvidas e analisadas por algoritmos? Que informações sensíveis sobre nossa empresa e estratégias podem estar sendo absorvidas pelo sistema?
Para empresas de médio e grande porte da Bahia e do Rio Grande do Sul, esta é uma preocupação real que não pode ser ignorada. O controle sobre seus dados e a privacidade de suas comunicações com clientes são questões críticas em um ambiente de negócios cada vez mais digitalizado.
O processo antitruste e o futuro do Google
Como se não bastassem as mudanças nos resultados de busca e nas políticas de privacidade, o Google enfrenta ainda outro desafio significativo: processos antitruste.
Em abril de 2025, uma juíza federal dos EUA decidiu que o Google operou um monopólio ilegal de anúncios online. Este processo pode ter consequências profundas para o futuro da empresa e para as estratégias de marketing digital como um todo.
A decisão potencialmente abre caminho para multas substanciais e mudanças estruturais que poderiam alterar fundamentalmente a forma como o Google Search e suas ferramentas de publicidade funcionam. Para empresas que dependem dessas plataformas para sua presença digital, isso significa que precisamos estar preparados para adaptações rápidas e contínuas.
Como adaptar sua estratégia de SEO para o novo cenário
Diante de todas essas mudanças, a pergunta que fica é: como sua empresa deve ajustar sua estratégia de marketing digital? Aqui estão algumas diretrizes essenciais:
1. Pense além do clique: branding e visibilidade
Como apontado em estudos recentes, “atualmente, mais vale ser mencionado como fonte de respostas de IA (mesmo sem receber o clique) do que obter cliques menos qualificados.”
As buscas continuarão fundamentais para usuários encontrarem o que procuram, mesmo que o formato de consumo dessas respostas esteja mudando. O novo foco deve ser construir autoridade em seu nicho para que sua marca seja referenciada nas respostas de AI Overview, gerando visibilidade mesmo sem o clique direto.
2. Invista em conteúdo altamente estruturado
As respostas de IA são geradas a partir de conteúdo estruturado e dados organizados. Isso significa que sites que fornecem informações claras, objetivas e bem estruturadas têm mais chances de serem citados como fontes confiáveis nos AI Overviews.
Invista em:
- Marcações de schema.org
- Conteúdo que responde diretamente a perguntas específicas
- Dados organizados em tabelas e listas
- Informações factuais verificáveis
3. Diversifique seus canais de aquisição
Com a redução do CTR orgânico, torna-se ainda mais importante não depender exclusivamente do Google Search para atrair visitantes. Amplie sua presença para:
- Redes sociais (especialmente aquelas relevantes para seu público-alvo)
- Marketing de conteúdo em plataformas diversas
- Email marketing e newsletters
- Parcerias estratégicas e marketing de influência
4. Revise suas métricas de sucesso
Se os cliques estão diminuindo, mas a visibilidade da marca pode estar aumentando através das menções em IA, é hora de repensar como você mede o sucesso de suas estratégias:
- Monitore menções de marca nas respostas de IA
- Avalie o impacto no reconhecimento de marca através de pesquisas
- Considere o funil completo, não apenas conversões de último clique
- Analise o comportamento do usuário após a interação com seu site
5. Adapte-se ao comportamento de busca conversacional
Os usuários estão cada vez mais acostumados a fazer perguntas completas e conversacionais aos buscadores, em vez de usar apenas palavras-chave. Sua estratégia de conteúdo deve refletir isso:
- Crie conteúdo que responda a perguntas específicas
- Utilize linguagem natural e tom de voz adequado ao seu público
- Estruture o conteúdo em formato de perguntas e respostas
- Antecipe dúvidas relacionadas e forneça respostas abrangentes
O SEO não está morrendo, está evoluindo
A grande questão que muitos se fazem é: o SEO vai morrer com o ChatGPT e o Gemini? A resposta curta é não. Na verdade, o SEO se tornará cada vez mais importante, mas não será o mesmo SEO do passado — aquele com foco excessivamente técnico, pouco estratégico e que não considera o branding.
Como explicado por especialistas do setor: “embora ninguém saiba qual será a interface de busca no futuro (a de listas, do Google, ou a conversacional do ChatGPT), uma coisa é certa: a IA tira espaço dos anúncios.” Interfaces conversacionais como ChatGPT não têm espaço natural para anúncios sem comprometer a credibilidade.
Portanto, aparecer organicamente continua sendo a grande regra das buscas em IA. E para isso, você precisa de uma estratégia de SEO bem pensada e adaptada ao novo cenário.
Além disso, com o aumento do custo de mídia (o Google aumentou sua receita com publicidade em 16% no ano passado), a disputa pelos cliques orgânicos será cada vez mais acirrada, tornando o investimento em SEO estratégico ainda mais valioso.
Transformando desafios em oportunidades
As mudanças trazidas pela IA no Google Search não são o fim do SEO, mas uma transformação profunda que exige adaptação. Empresas que conseguirem enxergar para além do tradicional e ajustarem suas estratégias estarão melhor posicionadas para capitalizar sobre essas mudanças.
O Google Search com IA representa um novo capítulo nas estratégias de marketing digital, onde o valor da informação, da credibilidade e da experiência genuína se sobrepõe a táticas de SEO superficiais.
Para empresas de médio e grande porte que desejam não apenas sobreviver, mas prosperar neste novo cenário, a hora de agir é agora. Revise suas estratégias, adapte seu conteúdo e repense como sua marca se posiciona no ecossistema digital em constante evolução.
Quer entender como sua empresa pode se adaptar especificamente a esse novo cenário do Google Search IA? Agende uma reunião com nossa equipe de especialistas da 2L Marketing e descubra como transformar esses desafios em oportunidades de crescimento para seu negócio.
Leia mais: Por que o Google ama o conteúdo que as pessoas amam: O novo SEO focado no usuário
Referências:
- https://www.conjur.com.br/2025-abr-22/google-operou-monopolio-ilegal-de-anuncios-decide-juiza-dos-eua/
- https://searchengineland.com/google-asset-ownership-local-services-ads-454561
- https://ahrefs.com/blog/ai-overviews-reduce-clicks/
- https://abc.xyz/assets/34/fa/ee06f3de4338b99acffc5c229d9f/2025q1-alphabet-earnings-release.pdf
